毫无疑问，节俭是个人理财的重要组成部分——你赚不到愚蠢的开支——但试图通过节俭来致富就像试图通过节省汽油来赢得赛车一样。如果你想快速到达终点，油门可不能害羞！
今天我想探索一个更好的方法来增加你的储蓄。让我们谈谈如何赚更多的钱。无论您是自雇人士还是为他人工作，您的收入都取决于三个因素：
- 你的知识和技能。如果你想赚更多的钱，学习更多是值得的。
- 你的生产力。你工作的质量和数量都会影响人们愿意付给你多少钱。
- 你推销自己的能力。要得到你应得的报酬，你必须提出要求。
如果你想赚更多的钱，你必须在就业市场上变得更有价值——并向市场展示这种价值。让我们看看如何做到这一点。
学得越多，赚得越多
在美国，教育对工作生活收入的影响比任何其他人口因素都大。你的年龄、种族、性别和地点都会影响你的收入，但没有什么比你知道的更重要。这真是个好消息，因为您可以完全控制自己的教育水平。
上学有多重要？以下是美国劳工统计局2014 年消费者支出调查的部分数据：
大学毕业生的平均收入是他高中毕业的朋友的两倍。
即使是社区大学的两年制学位也有帮助。拥有副学士学位的普通工人的年收入是高中辍学生的两倍，比只有高中毕业文凭的人高出 50%。两年的社区大学通常每年增加 20,000 美元的收入。（在一个典型的 40 年职业生涯中，这几乎是一百万美元！）
Current Population Survey 的类似研究表明，教育也会影响失业率：
当然，大学学位并不能保证你会赚到更多的钱。一些哲学专业的学生终其一生都在便利店工作，一些高中辍学生成为亿万富翁。
除了异常值：你学的越多，你赚的越多。
接受教育的最佳时机是在你职业生涯的开始，也就是你年轻的时候。下一个最佳时间是现在。
我知道一旦你有了家庭和事业，就很难找到时间和精力回到学校，但这是可以做到的。让我们看一些例子：
- 在做了十年二手车销售员之后，我的朋友杰里米决定成为一名会计师。在他参加在线课程和备考的同时，他继续销售汽车并与妻子和孩子共度时光。今天，他是一名成熟的注册会计师。
- 我的女朋友金是萨克拉门托附近一家大型牙科诊所的办公室经理。35 岁时，她决定要赚更多的钱。她辞去了工作以获得牙齿卫生学位，现在享受更高的薪水和更高的工作满意度。
- 我也这样做过。1997 年，我 28 岁，晚上和周末在当地社区学院上计算机编程课。在 18 个月的时间里，我已经足够熟练，除了在家庭盒子工厂担任推销员的主要工作外，还可以从事编程工作。
如果你不能承诺上大学，仍然可以通过持续的自我教育活动来提高你的知识和技能。
我是自主终身学习的坚定支持者。我一直在阅读有关个人理财的书籍和博客。我在当地社区学院上写作课。我听播客和在线课程。我参加会议是为了向我的同事学习。当我写这篇文章时，我正在学习一个价值 2000 美元的网络课程，内容是关于如何建立更好的在线业务。
你知道的越多，你成长得越多，你在就业市场上的价值就越大。
提示：我自己生活中的一个关键变化是从被动/消耗性爱好——电视、电脑游戏、观看体育比赛——转变为主动/有成效的爱好。当我阅读、写作或进行网页设计（或锻炼或构建某些东西）时，我比从事效率较低的消遣时更快乐。这些东西帮助我赚更多的钱。
工作更多。工作得更好。
教育不是影响收入的唯一因素。您的报酬还取决于您工作的质量和数量。如果你想赚更多的钱，你可以增加你工作的小时数，你每小时的产出，或者你的产出价值。
增加收入最快最简单的方法是增加每周工作的小时数。这可能意味着从兼职员工转变为全职员工。这可能意味着加班。对于许多人来说，这意味着找到第二份工作。
做两份工作可能很艰难，尤其是如果您有年幼的孩子。有些人觉得第二份工作在他们之下。要克服这些反对意见，请认识到第二份工作不是无期徒刑。这是一种在短期内增加收入的方法。
- 我认识一位高薪生物学家，他在节日期间在高档服装店工作。她赚取额外的现金并获得员工折扣，让她能够以低廉的价格打造自己的职业衣橱。
- 在参加了我上面提到的计算机课程之后，我找到了一些兼职工作，让我的新技能发挥作用。有一段时间，我每周做三份工作，总计近 80 小时。工作时间很长，但我赚的钱帮助我偿还了债务。
- 当我的前妻在高中教科学时，她的同事们通常会充分利用他们的暑假。他们会在书店工作，当导游，甚至当调酒师！
如果你不能增加你的工作时间，你可以通过在你有的时间内做更多的工作来提升你的价值。如果您每小时生产 10 个小部件，请挑战自己生产 12 个。如果你每周打四十个销售电话，那就想办法打五十个。
当你生产更多时，你的价值就更高。
除了增加工作量外，提高工作质量也是值得的。这似乎是显而易见的，但您会惊讶于每天有多少人在办公室“走过场”。如果你只是装模作样，你永远不会取得成功。
很难就如何更好地工作提供一般性建议。“更好”因工作而异。但是您知道您的职业的质量输出是什么样的。（如果你不这样做，那是你应该立即解决的问题。）
注意：这里有一个非直观的方式来提升你所做的事情的价值：改变你的工作地点。也许这意味着在您当前的公司内调任不同的职位。也许这意味着与竞争对手一起工作。或者这可能意味着完全改变职业。（当我的前妻决定她想赚更多的钱时，她放弃了科学教师的职业，成为了一名法医化学家。同样的技能，完全不同的工作。）
推销自己
你的收入取决于你的工作价值，而你的工作价值又取决于你的教育程度和生产力。但这个谜题还有最后一块。您的收入还受到您推销自己的程度的影响。
不管你喜不喜欢，你都是一个产品。你的工作和专业知识是一种商品。
您的雇主希望为您的工作支付尽可能少的费用。另一方面，你的目标是获得你应得的报酬。为了弥合这两个数字之间的差距，精明的金钱老板会协商他的薪水。
可以这样想。当您购买新车时，您会尽量少付钱，对吗？您可能需要那辆车，但如果不需要，您不会支付标价。同时，经销商想方设法让你多付钱。
你的老板是汽车买家。她需要一名员工，但愿意支付低于“标价”的费用。你就像那个汽车经销商。你想说服买家——你的雇主——为你的服务支付高价。
如果你学会薪资谈判的艺术，你可以将你一生的收入增加 50 万美元——甚至更多。
知道你应该协商你的薪水是一回事，但做到这一点就完全是另一回事了。有什么窍门？
职业教练杰克查普曼在他的优秀著作谈判你的薪水：如何每分钟赚 1000 美元中提倡一个几乎任何人都可以使用的五步过程：
- 延迟薪资讨论，直到你得到一份工作。（与加薪相同：在绩效评估后讨论加薪。）
- 让他们迈出第一步。第一个说出数字的人输了，所以总是让雇主先建议薪水。（有关如何转移有关薪资期望的问题的建议，请查看此视频和本文。）
- 当您听到提议时，重复最高价值——然后停止说话。这种“退缩”是一种演戏，可以在给雇主施加压力的同时为您赢得时间。
- 用经过研究的回应来反击提议。在面试之前，做好功课，以便了解该职位的合理薪水。使用这些知识来要求更多。（在Glassdoor和PayScale等网站上开始薪资研究。）
- 达成交易——然后再做一些。在你锁定你的薪水之后，协商额外的福利，比如额外的假期或公司的汽车。
根据《组织行为学杂志》 2011 年的一项研究，在典型的职业生涯中，未能协商起薪可能会导致600,000 美元的损失。
同样的想法也适用于要求加薪。当然，不同之处在于您的公司已经知道您是资产还是负债。为了在下次绩效评估期间提高加薪的几率，请准备好陈述你的情况。卖你自己！
在美国，只有大约一半的员工会协商薪资。有钱的老板总是这样。
注意：还有其他方法可以推销您自己和您的职业。例如，您可以在办公室开发一个持续的成就组合。这在要求加薪或申请新职位时非常方便。当您在研讨会和会议上与同事建立联系时，您也在推销自己的技能和能力。
您对自己的收入负有 100% 的责任
你赚多少钱直接反映了市场认为你的价值。您的收入取决于对您的知识和技能的需求、您工作的质量和数量，以及您向潜在雇主或客户推销自己的能力。如果您具备一定的技能，您可以通过出售您的服务或教别人轻松赚钱。
如果你想赚更多，你必须更有价值。
市场价值对你来说可能看起来不“公平”——但“公平”是无关紧要的。职业运动员的薪水如此之高，这很可耻吗？也许。教师应该得到更多的报酬吗？也许。不过没关系。这些数字是供求关系的产物。如果你想增加收入，你必须提供更多雇主需要的东西。
练习：
现在是行动的时候了。花五分钟思考以下每个问题：
- 你可以做些什么来增加你的知识或技能？
- 你可以做些什么来增加你所做工作的数量或质量？
- 你可以做些什么来更好地向你的雇主或其他雇主推销你自己？
对于每个问题，选择一个最佳行动方案。现在是最困难的部分：对自己承诺，在接下来的六个月里，你实际上会做这三件事。然后回来汇报给大家，让大家知道结果！
